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鄭煙-快消品-慧度營銷

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鄭煙

牛彩网3d* www.cvzbm.com 百日鏖戰  決戰中原


客戶:鄭煙


需求:


鄭州卷煙總廠是河南三大卷煙企業之一, 旗下的黃金葉、沙河品牌曾一度列入36種名煙行列。然而隨著煙草行業競爭的加劇,鄭州卷煙總廠慢慢地失去了領先的優勢,于20044月,推出了一個具有分水嶺意義的新產品——定價在10元區間的“黃金葉?大河之尊”,希望通過大河之尊的推出,完成黃金葉中高檔品牌的定位,同時希望通過這個子品牌的運作激活黃金葉這一主品牌。


洞察:


黃金葉品牌的戰線也是一路收縮,逐漸成為河南省內的一個區域性品牌。即使是在河南市場,黃金葉的形勢也不容樂觀,市場舉步維艱,僅占不到30%的市場份額?;平鷚鍍放剖諧〉匚壞納ナ?,存在多方面的原因,不僅在市場運作理念與手法上滯后,更重要的是,價格的頻繁調整,質量經常波動,產品視覺符號的混亂等等,給品牌帶來了嚴重的硬傷。


解決:


本次咨詢的目的非常清晰,一是大河之尊品牌的上市及后續的市場運作,二是通過對單品的運作,逐漸擴大范圍,激活整個黃金葉品牌。


  1. 新品上市:找定位、選區域、定策略。從區域市場,也就是家門口鄭州市場著手,突破一點,帶動全線。以鄭州作為樣板,通過鄭州市場的成功,帶動周邊市場以至于河南市場,分步實施。


  1. 在鄭州市場的具體投放上,采取中高檔卷煙“控點、控量、控價”的辦法,針對煙草銷售業績良好的商戶實施“三控”投放。

  2. 在營銷策略上,針對新品上市,采取六級推進為綱領的策略組合。所謂六級推進,就是針對從煙廠到商業公司,到終端,直至消費者的整個價值鏈的各個環節采取針對性的措施。這一策略安排,改變了煙廠片面重視商業環節的弊病。


  1. 深度營銷:營銷新模式和樣板市場打造。打響“百日攻堅,決戰鄭州”的戰斗,打造鄭煙營銷新模式。此戰旨在通過一百天的鄭州市場運作,初步打破黃金葉品牌在鄭州市場的僵局,奪回家門口市場,同時建立一套適應營銷新理念的體系化營銷模式。