原創思想

超級門店6大體驗系統-課程內訓-慧度營銷

當前位置:牛彩网3d* > 牛彩网3d* > 牛彩网3d* >

超級門店6大體驗系統

牛彩网3d* www.cvzbm.com 課程介紹

為什么網店沒有人面對面苦口婆心的宣導照樣銷售火爆,而建材門店導購遇到顧客反復講解顧客還是躊躇下單呢?門店到底應該具備什么樣的功能,什么樣的門店是完美的呢?根據慧度營銷獨創的品牌自傳播理論及定位理論,通過顧客購物的行為識別,打造了超級門店體驗系統,從6個方面打造顧客的“超級體驗”,從而降低顧客選擇成本,提升門店“靜銷力”,目標是不通過導購的介紹,顧客在門店行走查看產品時,就會對產品、品牌等留下深刻的印象。

本系統從門店品牌形象提升、超級話語、客戶信任體驗、成交工具道具等方面,構建超級門店體驗系統所需的幾個塊面,主要包括:門店導流系統、品牌展示系統、產品導視系統、顧客見證系統、產品演示系統、顧客體驗系統。

這不僅是培訓,更是幫助企業構建超級門店體驗的完整系統,提升更多的成交!

  

課程對象

企業營銷人員、建材家居經銷、門店店長

 

課程收益

1、提升門店“靜銷力”,快速提升門店業績;

2、門店接待、銷售更具有針對性;

3、減少門店投入,提升門店接待之外的軟功夫。

 

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

 

講師介紹

賈同領,建材家居資深營銷專家

國際注冊管理咨詢師(CMC)

大學客座教授

中國百強講師

慧度營銷首席咨詢師、培訓師

品牌自傳播系統創立者

中國管理科學研究院學術委員

全國中小企業俱樂部戰略合作專家

中國注冊咨詢工程師

多家營銷及管理網站專欄作者

著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業員工弟子規》等。

20余年營銷實戰經驗,其中專業營銷咨詢經驗10余年。曾擔任公司副總裁、營銷總經理、營銷總監、市場總監等職。精通建材家居、快速消費品等行業,全面精通營銷體系,包括營銷戰略規劃、商業模式創新、營銷策劃、品牌傳播、全網營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經銷商管理、金牌團隊打造等。

 服務項目:曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業、飛雕開關、簡一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、旺多家居、匯金商場、錦尚添、濟川藥業、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環集團、中化國際、新光飾品、東盟博覽會、大楓紙業、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達電子、湯臣倍健、喀什農商銀行、世紀游輪、四川申聯、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業城百余家企業提供體系化實戰咨詢和培訓服務。

主要課程:《超級門店10大引流秘法》、《超級門店6大體驗系統》、《超級門店6感成交秘法》、《七步成詩:建材家居金牌導購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經銷商總裁修煉》、《建材門店轉型升級》、《企業員工弟子規》等。

 

課程時間

0.5-1

 

課程目錄參考

 

課前秀

·         網店為什么沒有人也能夠銷售?

1、門店導流系統

如何通過物料形式抓取客戶眼球、吸引客戶進店?

·         門店超級符號

·         品牌超級話語

·         進門地貼及符號

·         門店橫幅

·         燈箱海報

·         接待臺

2、品牌展示系統

圍繞超級話語,進行品牌價值的外現,展示相關的購買理由、品牌價值等

·         品牌介紹策略(企業榮譽、技術優勢、質檢人員、市場銷量、全國案例等)

·         品牌展示需要的5種海報:購買理由、客戶品牌價值、產品價值、技術實力、售后服務

·         品牌所獲獎項的創意呈現

·         工程案例策略

3、產品導視系統

對產品購買理由在產品上標示,以降低消費者選擇成本。

·         主要產品的銘牌(含產品型號及購買理由、證據支撐、價格等)

·         生動化標簽

·         產品導視圖

4、顧客見證系統

耳聽為虛眼見為實,打造顧客見證體系,帶來購買示范效應

·         顧客見證案例及展示

·         樣板房案例及參觀

·         KOL客戶案例及展示

·         正在施工客戶展示

5、產品演示系統

通過產品功能演示,給顧客形成體驗沖擊,強化購買

·         對比道具及展示策略

·         產品功能體驗道具策略

·         技術、工藝等微視頻

6、顧客體驗系統

顧客體驗是動銷的臨門一腳。

·         前臺優化

·         顧客服務案例及展示

·         顧客延伸價值服務(如設計、安裝施工、免費保養等)

·         顧客小飲食策略

·         門店音樂策略

·         產品“體味”策略

·         門店形象高大上策略

·         門店色彩、布局、陳列……