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超級門店10大引流系統-課程內訓-慧度營銷

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超級門店10大引流系統

牛彩网3d* www.cvzbm.com 課程介紹

在房地產市場低迷、精裝房比例加大、家裝話語權不斷上升的當下,零售市場逐漸萎縮;再加上移動互聯的深入、熟人的圈層壁壘,客戶的流量逐漸被分散,建材門店的自然客流趨零,門店盈利困難重重,未來的銷量在哪里?

家裝的客群還是那些客群,只是戰場在發生著變化。建材家居行業快速發展20年來,營銷手段有些隨著外在環境的變化而變化,也有些成為經典的永恒??腿旱囊鞣絞揭彩欽庋?,有創新的手段、也有傳統的經典,不能只注重創新而忽視經典,也不能墨守成規而不思突破,關鍵要選擇對自己最適合的。

本課程結合當前建材家居行業的大勢,系統分析和提煉了當前最有效的10大引流秘笈,分別是一手的掃、攔、勾、宣、網,和二手的裝、盟、電、帶、薦,總有一款適合你!學習了本課程,流量暴增指日可待!

 

課程對象

區域經銷商、門店店長、導購

 

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

 

課程收益

1、對當前最實用的10大引流方式全面掌握;

2、結合自己實際,選擇最適合自己的引流方式,引流費用降到最低;

3、拓展引流思路,反哺于門店銷售,提升客戶成交概率。

 

講師介紹

賈同領,建材家居資深營銷專家

國際注冊管理咨詢師(CMC)

大學客座教授

中國百強講師

慧度營銷首席咨詢師、培訓師

品牌自傳播系統創立者

中國管理科學研究院學術委員

全國中小企業俱樂部戰略合作專家

中國注冊咨詢工程師

多家營銷及管理網站專欄作者

著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業員工弟子規》等。

20余年營銷實戰經驗,其中專業營銷咨詢經驗10余年。曾擔任公司副總裁、營銷總經理、營銷總監、市場總監等職。精通建材家居、快速消費品等行業,全面精通營銷體系,包括營銷戰略規劃、商業模式創新、營銷策劃、品牌傳播、全網營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經銷商管理、金牌團隊打造等。

服務項目:曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業、飛雕開關、簡一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、旺多家居、匯金商場、錦尚添、濟川藥業、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環集團、中化國際、新光飾品、東盟博覽會、大楓紙業、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達電子、湯臣倍健、喀什農商銀行、世紀游輪、四川申聯、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業城百余家企業提供體系化實戰咨詢和培訓服務。

主要課程:《超級門店10大引流秘法》、《超級門店6大體驗系統》、《超級門店6感成交秘法》、《七步成詩:建材家居金牌導購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經銷商總裁修煉》、《建材門店轉型升級》、《企業員工弟子規》等。

 

課程時間

1-2

一、掃

1、小區開發主要形式

2、掃樓主要策略

3、陣地戰助攻策略

4、小區打交道幾類人

5、團隊及激勵

二、攔

1、終端攔截

2、商場攔截

3、商場外圍攔截

三、勾

1、免費送:

·         進店禮(送紅包、免費到店禮品)

→哪些好禮品可參考?

·         其他門店推薦(成單后有獎)

·         漏洞營銷

2、免費提供價值服務

→把自己不在意的,給予那些在意的

3、門店景點拍照

→需要創意

4、門店場景共享

·         喝茶、聚會聊天

·         孩子游樂

·         街邊店共享創意

四、宣

1、建材市場廣告投哪些

2、小區廣告哪些好

3、大眾廣告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些線上可宣傳

五、網

1、微信策略

·         大小號

·         客戶如何備注

·         日常如何互動

·         朋友圈發什么

2、業主群

3、當地高端社交群

4、如何自建群

5、公眾號如何維護

6、抖音等短視頻可行嗎

六、裝

1、家裝的趨勢

·         家裝設計流量不斷提升

·         家裝公司賣場化

·         運作規范化

2、要不要做家裝(公司、個人)

·         產品利潤率如何

·         家裝設計推薦能力如何(一二線、三四線)

·         沒有家裝生存狀態如何

3、進駐策略:

·         快速求量,積累客戶,占領市場

·         駐場進人、瞄準中高端、首單成交、老板出馬

·         盯設計師、盯高管、盯項目

七、盟

1、品牌聯盟:展銷會/夜宴/日常聯合

→進入當地最強、管理最苛刻、強化自身價值

2、人員聯盟

非對手的老板、店長、導購,松散合作,有對應的聯盟群

3、聯盟心態

多付出少抱怨、跟著“老手”做

八、電

1、哪里買電話

2、電話該如何打

3、電話內容說什么

九、帶

1、驗房師帶單

2、裝修業務員帶單

3、砸墻工、水電工帶單

4、中央空調、瓷磚等業務員

十、薦

1、老客戶推薦

·         分類維護/客戶回訪/服務承諾

·         老顧客為什么會轉介紹

2、工地營銷

3、KOL引流

4、親朋好友