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三棵樹漆-泛家居-慧度營銷

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三棵樹漆

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渠道為枝 · 動銷為干 · 團隊為根,再造三棵樹


需求:三棵樹經過10年的發展,憑借“民族品牌”、“綠色環?!斃?,“三棵樹”品牌迅速崛起,“三棵樹、馬上住”家喻戶曉。但快速發展的背后,渠道和團隊建設乏力,不得章法,表現出團隊臃腫,銷量出現滯漲,急需解決。


洞察:三棵樹的營銷需求其實質就是圍繞經銷商和銷售人員這“兩支隊伍”的建設而開展的規范性、標準性工作。隊伍建設首先是確定“做什么”,即確定各公司組織模式及崗位職能;然后是“怎么做”,明確的流程規范,輔以相應的工具表,再者是這些事項的方法、技巧;最后是“如何落實”,如何確保隊伍做了這些事情并按要求去做,就需要有相應的督導與考核最終落實。這樣才能形成目的明確、方法得當、執行到位的隊伍,實現可持續營銷。


解決:最終,對三棵樹服務的需求板塊界定為以下6個方面:

1、 營銷組織模式與職能優化;

2、 營銷組織流程優化;

3、 營銷職能相關制度與工具表制定;

4、 營銷隊伍工作開展相應的方式、方法和技巧;

5、 營銷督導體系規范;

6、 營銷隊伍執行相關的考核方式等。