成功案例

蘇泊爾-泛家居-慧度營銷

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蘇泊爾

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終端精細化 產品主流化


客戶:蘇泊爾


需求:


蘇泊爾是中國炊具的第一品牌,愛仕達緊跟其后。多年來,兩個品牌成為中國炊具市場的“雙雄”,雙方你來我往,上演了一次又一次經典的營銷戰役。雖然蘇泊爾始終占據著第一品牌的地位,但是賣場渠道競爭中落于下風始終是蘇泊爾人心中的痛?;詿?,蘇泊爾希望我們能提出解決方案。


洞察:


我們認為,蘇泊爾在終端產品管理的粗放,阻礙了蘇泊爾賣場單店銷量的提升。問題不在于蘇泊爾的品牌影響力、產品品質、功能等方面,而是對品項的粗放式管理,正式粗放式的管理導致了包括資金投入、品牌、產品等在上海市場沒能對愛仕達形成相對的優勢,而愛仕達對大賣場的產品管理進行精耕細作,卻在區域市場形成了優勢。


解決:


  1. 在上海市場實施產品組合的精細化營銷管理既是迫切需要,也具有基礎條件。對產品進行精細化管理將成為蘇泊爾提高競爭力的重要且有效的手段

  2. 建立產品精細化管理的流程和制度

  3. 依靠細分市場分層分析來確立產品戰略

  4. 依靠動態篩選優化來保持終端產品組合的獲利能力

  5. 終端主推產品緊扣“無油煙”炒鍋主流產品

通過終端產品組合精細化盤整后,蘇泊爾開始在終端鮮明主推與主流產品的結合,組織了生動化的多種主推手段,收到了較好的效果。